1.产品定位死板,不能根据国际采购需求和国家产业升级做出相对应的调整。根据最新的数据显示:中国对外出口中,机械和能源比重超过50%,而相对应的小商品则成熊市,比例不到10%,且有下滑趋势。九十年代是长三角时代(小商品,礼品);进入新世纪是电子数码产品时代(珠三角,特别是深圳);现在则是新兴科技和能源时代。
2. 市场/品牌定位不清晰,资源整合不到位,导致小工厂,小作坊和大型生产型企业并存。相互之间恶性竞争严重。
3.生产/管理模式落后,不遵照5S+1和8D原则,导致的结果是生产混乱,产品质量参差不齐,管理无条理。
4.劳动力和资源优势流失。八十年代至世纪初国家政策的倾斜,内陆人口的大量涌入,都给长三角等沿海地带以资源的便捷性和劳动力成本等的廉价性。现在这些优势都在逐渐萎缩。
对策:
1.加快产业升级和改造,由中国制造升级为中国创造。更多的投入技术和资金来升级产业,由劳动力导向型企业转为技术导向性企业。
2.优化整合市场资源,促进企业的兼并和重组,在原先注重渠道经营的基础上,加快品牌建设。
3.改变以前家长式和放羊式的管理方式,普及科学和人性化的管理方法。
4.做大做强现代物流体系和港口建设。完善上海港,升级和推广宁波等其他优质港口。
5.加强和内陆地区的联系,不断扩深腹地,加强自身辐射影响。
中国箱包海外订单大幅走高,你对此事有何看法?
我觉得你不能跟老板把所有问题都归结于价格,你要知道,每种产品它的价值都是不一样的,同样的东西卖给不同的买家它也是不一样的。
首先,我觉得你要跟老板一起探讨,咱们公司的产品适合什么样的消费群体。
比如:服装 明明你的产品请的都是很好的设计师,用料也是很讲究的,那你就该放在天虹茂业去卖,你摆在路边就只能卖到50块钱的价格,高一点点都没有人会要。
而且你要明白,去天虹茂业的消费者是不会买路边摊的衣服的,就算你刚从商场拿过来,一模一样的东西,人家就是不会买的。
所以,我建议你跟老板探讨下你们的产品适合什么样的消费群体,只有这样,你才能做下一步的动作。
第二,明白了消费群体,你就要选展示平台了。
就如我刚才所说,你一模一样的天虹货,拿到路边去卖,它就不值钱了。不是产品的问题,是平台的问题。因为去天虹的买衣服的人他根本就不会看路边摆放的产品
所以,你的产品如果适合欧洲客人,你就要选择欧洲的平台去展示,用亚洲平台有用吗?欧洲客人会常常光顾亚洲的平台吗?
第三,明确了买家范围,选定了适合的平台,接下来,就得看业务团队如何去卖了
当然,前提必须是产品没有问题,而且后续来订单了公司能守得住客户。就算好比说,你费了九牛二虎之力把产品摆到了天虹商场,可是买家天天来投诉,天天来退货,你觉得你撑得下去吗?能赚钱吗?所以我说,你必须产品没问题,客人下单了还能让他下次再来。
做外贸是大宗订单,这个业务不比卖衣服,所以你不能光等买家来找你,你自己还得要挖掘自家产品和公司的优势,并以此为卖点主动推荐给客户,让客户相信你,给你下单。
希望这些能对你有所帮助!
中国的箱包在海外订单出现了大幅走高,我认为这离不开海外经济的恢复,除此之外,也离不开相应成本的增长,所以推高了出口金额的增长,更重要的是我们的箱包质量好,而且价格非常的优惠,所以得到了很多人的喜欢,但是我们的品牌力仍然不足,所以仍然需要我们认真打造自有的品牌,接下来跟大家具体说明。1、海外经济和需求的恢复,导致我们的海外订单大幅走高。
对于箱包企业来说,自从疫情发生以来,他们的出口量就出现了一定程度的下滑,但是最近这些出口量却出现了上升,例如浙江箱包在1~8月份的时候箱包及类似容器,出口额高达303.8亿元,相比于去年的190.7亿元,同比增长59%,这当然离不开海外经济和需求的恢复,因为旅游行业等的恢复导致对拉杆箱等箱包的需求增多,所以很多商家的箱包订单量都获得了上升。2、我们的产品质量好,价格低,导致很多人喜欢。
除了上面的因素之外,我们的产品质量好,而且价格低,也是导致我们海外订单增长的一个原因,而且又加上汇率发生了变动,导致我们的人工费和原材料等都出现了不同程度的涨价,进而推高了出口金额的增长,我们的箱包虽然价格低,但是我们的品牌力依然比较弱,像国外很多品牌,拿我们的包换个牌子去卖,就可以卖出更高的价格,因此我们仍然要加快我们的品牌建设。总而言之,因为我们的产品质量好,而且价格低,又加上海外的需求出现了回升,所以订单大幅走高,但是我们的品牌力依然比较弱,我们希望能够有更多箱包的奢侈品品牌出现,从而增加企业的利润。