1、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；
2、把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如等的B2B电子商务网站，同时可以寻找国外客户资源。
3、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。这是我大学时教我国贸实务的老师教我的，她以前可是在中国驻外使馆就职过的，呵呵。
4、若想开拓某国市场，可联系当地该行业的官方机构及权威出版物，请他们在他们当地市场上推荐本公司产品。他们的权威性能让大众更快地相信公司产品的质量及服务。
5、在每个市场选好一个合格的代理商，他们直接面对用户，由他们来保证公司产品的售后服务及收取客户对产品的意见和建议以便改进。
在网上如何接外贸订单？
首先你要有一个行业和产品的定位,然后分析下行业和产品的特点再去了解买家的群体以及买家采购的方式和习惯,只有在你了解这些情况之后你才可能在网上找到好的信息发不渠道,通过你的产品信息发布之后才能被更多有需求的买家查到,然后再进行近一步的操作.现在找到的那些邮件地址都是没有什么用的,因为在全球所有的人首先都会通过这个方式跟他们联系,你感觉你的产品质量、价格、个人业务技巧都有明显的优势吗？如果不是你最好别做这些无功的事情，你要主动的在网上发布信息，让买家找产品的时候找到你你才有更多的机会。当然通过什么渠道最有效大致是这样的：
网上主要有不同的两种方式，google、yahoo、msn等类似以搜索为主的网站我们可以称为“专卖店”，因为只有需要或者是跟产品相关者通过搜索产品关键字才能找到你，看到你的信息，这就像我们生病了买药，你就只能到药店或者是医院才能买到的，就是说目的性很强（这种方式主要针对非常专业的产品）。
alibaba、tradekey等类似平台的网站我们可以叫他“商店”或者“超市”，因为这些地方已经形成了大家采购大众产品的固定场所，像我们买的日用品或者生活用品，在小商店里或者超市里就可以买到（对大众产品比较适合）。
做出口还是内销也是同样的道理，首先要确定行业的因素、产品的特点以及想出口的国家，目前对国际推广来讲行业和地域的针对性是非常重要的，就因为这些因素也会导致买家采购方式不同,如果你有什么需要帮忙请发信息给我或者邮件：tradevv@yahoo
首先你需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品，这就是你的后盾。只有后盾给力，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。
其次就是对外贸的流程要相当熟悉，如何回复客户的询价，如何做报价，做形式发票，合同，箱单等等。以及报关需要的报关资料，合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等等。这些是最基础的操作。
注册公司。外贸接单要退税就必须要走公账，所以你需要注册一个公司。这个相当重要，不然你就无法操作，除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做，自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处，基本上就是一锤子买卖，客户可以跳过你直接和他们合作。
开通个人外汇账户或者香港离岸账户。客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的。没有这个账户，只能让别人代收，前提是客户和你特别信赖。不适合第一次合作的客户。
熟悉银行的事物。收到外汇以后，银行会通知你有外汇到帐，这个时候你要做好结汇的准备。通常情况下你需要把与客户签订的合同（英文版），与银行出具的汇款信息上的客户的信息进行比对修改后打印出来，拿去银行结汇。这样才能把收到的货币转换成人民币，这样才能开展支付供应商的定金或者尾款的后续工作。
6总结：个人接外贸订单要操作的事情非常多，比在公司做外贸要复杂得多。既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，还要支付合作厂家的货款，还有许多看不见的事儿。有公司事情就特别繁杂，每年还需要接受年审，还有各种经营证的办理和核实等等。所以一定要想清楚自己是否为这些都做好了准备。
解决问题关键主要在于单价的合理性，工厂不愿意生产是因为型号多，单款数量少，导致生产成本、材料采购成本等很多费用会增加，所以工厂报出的单价可能很多贸易公司不能够接受。当然也有些工厂老板觉得太麻烦都不愿意去算价格，直接拒绝接这种订单。这就要去和工厂沟通，长期合作的工厂就比较好沟通些，如果是新的供应商那就很难处理了。