外贸业务员对这样的时刻一定很熟悉，有个客户联系了很久也跟了很长时间了，总算等到客户准备付款了，就是没有到账，这一切就成了空话。因此大家常常会有要督促客户下单的时刻。
一、稳住心态
即将签单的情况下，也要保持初始不惊的态度。顾客迟疑不支付是有缘故的，假如不顾客户体会，经常督促，客户对你的印像可能会更差，更抵触，反倒不利于客户支付订单。
建议这个时候，少提订单付款的事情，可以从侧边问一下客户的工作情况，通过这些交流掌握客户拖单的真实核心是什么，如果可以协助到客户创造财富和权益，客户当然就会提交订单了。
但如果客户还是推脱纠缠，说想要再考虑考虑，那就是没有什么下单的欲望了。
二、决定式引导
比如先问对方“什么时候交货比较好，安排什么样的运输方式？”这种类似的问题只有在下单之后才会问，我们先一步提出来，能够确定对方是否有下单的欲望。
这种方法也存在一定的弊端，因为很多人都不希望自己被逼着购买，一旦他认为你的语气和你的方式有想要逼迫他下单的嫌疑，那么你就会特别的被动。
所以跟客户沟通这种督促性的问题时，尽量用一些缓和的语气。把决定权留给客户，而且还要在服务上面做到足够尊重客户。
三、直接性引导
直接性引导，就是用确定的语气去沟通一些小问题。
比如，我们可以告诉客户，在产品规格上，需要用到什么样的产品规格。当我们在提出这些问题的时候，也是在默认其他的问题已经谈妥了。
如果我们再向客户去分析一下产品怎么好，它的卖点和市场前景怎么样，如果客户的心理天平已经在开始朝你倾斜，那就说明成功的几率很大了。
客户是否下单，就要看你有没有说服他。找到客户的痛点，不断的在这个痛点上增加砝码，让客户的天平朝你倾斜，让可感觉到，在你这里下单物超所值的，这样客户就会开开心心的选择下单了。
开发外贸订单的方式、方法有哪些？
回复仅供参考，希望能对你有所帮助。
现在不是贸易刚开始做事几年了，现在做这个行业的朋友都知道，而且再加上现在的国际贸易疫情背景。你要想开发新客户，拿大订单更是难上加难。
而且最主要的是现在贸易企业都自顾不暇能在这里给你分享出实打实的东西的，也不会自断其财路。
真的想获得订单，还是要从传统的线下展会和线上平台招揽两个方面来努力维护开发。如果真想拿到大订单，一般都要海外驻派人员去海外开发市场开发出项目货。
现在实际情况是国内箱子运发紧张。成公司。好线不断砍船。价格飞涨。近一段时间出口企业步履维艰。
开发外贸订单的方式、方法和途径主要分为三种：线下、线上和数据，请听20年外贸老牛呕血给你干货分享。
接单的前提是要有自己的客户资源，意思就是说需要开发客户。
那如何从0到1精准开发高质量的外贸客户？
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Y-贸通是世创云海关数据1.0升级版，主要提供的是基于65个国家的贸易数据服务。通过贸易数据，可以直观地了解到不同区域采购商、供应商、交易日期、产品、频率、数量以及价格等等信息。大数据分析和研究用户需求，对数以亿计的原始贸易提单数据进行了清洗、分类、合并，从多个场景帮助用户提高开发维护客户的效率。贸友们可以非常高效的利用贸易数据，不管是开发新客户，还是研究行业市场动态，Y-贸通都是可靠的工具和数据支撑。
1）Y-贸通全库搜（按公司搜）对现有采购商交易记录的跟踪和分析，我们就可以知道和我们产品的同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。
另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。特别是对比竞争对手这一方面一定要做好，只有把对手了解透，我们才能更好地去跟进客户，扬长避短地吸引住客户。
2）Y-贸通高级搜HS编码（国际通用前六位）或者品名（翻译为英文）在当地国家的进口数据来查找，检索出来的买家就是实际进口该产品的客户了。
以美国数据源为例，以“led light”搜索。
通过产品关键词查询出现结果之后，可以系统的了解到美国 led light 贸易数据，包括：采购商、供应商、情报列表、市场趋势分析、国家/地区分析、起运港口分析、卸货港口分析等。
3）Y-贸通全库搜（按公司搜）对现有采购商交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，与此同时，我们还可以在海关数据中对竞争对手的交易记录全程跟踪，我们可以掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手有漏洞，我们就能够第一时间对其客户做出反应，把客户争取过来成为我们的客户，长远合作从而获得更多利润。
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