装船与领提单与顾客付款是两码事。 装了船不付款，货也不是顾客的。 是你订的船，你付的码头费文件费，船公司只会把提单给你，不会给你的顾客。 提单才是货物的物权代表。没有提单，顾客也提不了货。 所以，你现在的风险是，如果顾客不要货，他不要你的提单，你就得把货提回来。 一般的做法是的，你装好船，拿了提单正本，扫描正本给顾客看，顾客付款，收到付款后，你寄提单给顾客到船公司提货。 提单是物权代表。现在很多公司都是这样操作，成本低，效率高！
我是一名外贸新手，第一次遇到客户，他指定了要发热鞋垫，现在要我寄样（不付款），我应该怎么说服他付款
都这么久的时间了，对方一直都未打款，你还真能沉住气，为了追回损失，有三个建议：
先给对方发个律师函，上边写明什么时间签订的什么合同，金额多少，一方完成交货，但另一方迟迟未付款，违法合同约定，为了友好解决，希望对方多少日内做出回复，超过期限将走法律途径，然后找律师事务所盖章，传给老外和那个翻译！
与此同时，你们要抓紧收集相关资料，关于整个合同的资料，还有客户的信息，以备作为证据！如果第一个律师对方仍不回复，你就可以再发一个律师函，这次措词要严厉一些，告知对方，我方已搜集好相关资料，准备什么时间到公安局报案，遭到诈骗，相关责任人将受到相应的调查，在发给老外和翻译，希望他们可以及时付款，看看对方有什么消息！
如果对方还没有回复的话，建议你可以到注册地公安机关报案，遭到诈骗，货物发出去了，但迟迟未收到货款，但是估计难度也很大！
总的来说，希望前两个律师函能真正发挥作用，真正到报案的话，估计也要耽误很长时间，所以现在要准备搜集老外的所有信息，包括护照信息等等！
不知道你这个发热鞋垫多少钱一双？ 你要寄多少金额的样品给他？
如果金额真的大，你就跟客户说你们公司有规定：寄多少金额以上的样品要向客户收样品费，你们可以负责运费。但如果客户不付样品费，你是没有办法安排寄样的（公司不允许），尽量说的诚恳。
如果金额不大，建议你还是自己公司付这个费用，以表明你想做生意的诚意，对接单有好处。
以上希望能够帮到你。