一、业务团队建设瓶颈、业务员没有工作方法与激情、来一批、走一批。
机会带来激情，机会推动工作，没有销售机会，再好的规划也没有支点，业务员没有销售机会就算跟单能力再强，也是每天“傻眼”，新人没有销售机会，就算再有热情，每天也是“发呆”，没有机会，就没有一切。五步法方案的实施，销售机会随时自我创造，每天都有，按计划进行，按部署打仗，好玩好用有激情，团队氛围充满活力，业务员互相带动，负面问题自我消化修复。
二、业务员没有主动营销意识，过分依赖公司的推广投入，企业推广成本巨大。
如果一个业务员没有主动营销意识，没有自我客户开发能力，那充其量就是一个跟单员，而不是一个合格的业务员，给企业的销售人员灌输主动营销意识，为他们搭建一个主动营销的平台，让他们有意识、有方法、有工具，开发他们的大脑，调动他们的积极性，一旦一个企业的人的积极性被调动起来，势必面临着爆发式的增长。
三、客户类型单一、客户群结构不合理，依赖小部分客户，企业抗风险能力弱。
不少企业就依赖几个主要客户，一旦有风吹草动，客户订单缩减，平时依赖的推广方法见效也不快，企业马上面临危机。快速反应，在危机到来时能够快速进行自我市场推广和客户开发工作，这样一
套体系，是外贸企业“冬天里的小棉袄”，随时开发客户，应对各种市场危机。
四、过分依赖第三方平台，推广投入一旦停止，企业自我营销价值即刻归零。
在平台等的推广投入停止，销售机会也即刻停止，这样的投入，对于企业自身来讲，没有任何自我营销价值的提升。五步法实施方案的执行，增强的是企业的内功，企业获得的是“长在自己身上的肉”，学会一套方法，建设一支团队，会跟随企业的发展，不断积淀成熟，受用终身。
五、客户忠诚度低、老客户不断流失、新客户补充不够、订单下滑。
没有永远的客户，也没有永远的订单，客户都是在不断流失的，只是周期长短的不同，新客户的补充是永远都不能停止的工作，而且要未雨绸缪。五步法开发客户很明显的一个特张是定向性，可以瞄准特定客户群体，作为新客户的补充目标，想开发什么客户就开发什么客户，不受其他媒体资源的限制。
六、苦守B2B、僧多粥少、恶性竞争、有询盘没订单、有订单没利润。
客户的来源决定了客户的质量，某些来源的客户本身就是养不大的孩子，五步法的定向性还表现在客户来源的定向上，按照特定来源有选择性地开发没有被过度开发的客户。
外贸业工作一直以来都被大家认为是工作压力比较大的行业，所以作为外贸业务员就需要具备一些抗压能力。而目前全球性的经济危机给我国的外贸行业带来了很大的冲击，所以外贸业务员就将面临更大的心理压力，老板的脸色，订单的减少，客户的流失，都是我们不得不面对的问题。那么我们该如何面对这些压力呢？下面我们就列举一些现实存在的问题并给出应对措施。第一、 疯狂找单应对措施：做好客户筛选工作。并不是只要是个外国人就一定是我们的买家，发送开发邮件之前需要大致的了解客户的情况，如到底经营哪类产品，和自己生产的产品是否相关；买家是否在中国采购过产品；对中国了解多少等等问题。这样经过挑选之后就集中力量主攻一些有价值的客户，这样不会使注意力太过分散，让开发失去针对性。同时提高询盘的回复率，也可以提高外贸业务员的信心。第二、 订单数量不够大应对措施：在这种状况下，业务员就需要先调整好自己的心态，要告诉自己大订单都是从小订单发展而来的，只有维护好试单才有可能赢得客户的信任，获得大单。第三、 客户要求寄样应对措施：学会判断客户，什么样的是准客户，什么样的是垃圾询盘，我相信做业务的一般都有这个判断能力。选择好了准客户，寄样就好办了。暂时不在考虑范围的可以不考虑寄样。其实很多事并不是通过寄样就能解决的，国外那么多客户，如果我们都寄样的话，挣的钱还不够寄样品的，所以寄样也要选择，针对性的寄。是你的跑不了，要相信自己的能力。第四、 BOSS的脸色应对措施：如果你们的老板只是盯住一时的订单数量，完全靠订单数量来衡量业务员好坏的话，那么你们的老板实在是没有用人之道。谁都会有好有坏的时候，不可能任何时候都做的很好。我们更期待的是老板也学会适当的激励自己的员工，有时候一句不在意的夸奖，就会换来员工很久的动力。当然，作为业务员，最重要的还是凭实力说话，暂时没有业绩可以说是客观因素造成的，如果长期没有业绩那只能说明业务员自身存在问题了，也许是在与客户沟通上出现了问题，也许是在工作技巧上出现了问题，也可能是目标市场就定位错误了。不过，话又说回来，外贸业务员本身的工作就是与人沟通，如果连自己的老板都摆平不了，那真的不能算是一个很好的业务员了。第五、 闲的发慌应对措施：做瑜珈呵，有些玩笑了，不过确实需要给我们的心灵做一个瑜珈，让自己放松。在这段相对清闲的时间里，我们可以整理一下以前没有时间整理的资料，客户资料啊，出货资料啊，工厂资料啊。做好存档备案工作，为以后的工作打下基础。也可以利用这段时间总结一下以往的经验和教训，甚至可以找一些书籍来好好看看。把经济危机带来的清淡作为一个短暂的修整，练练内功，等待时机，再次勃发！以上是一些建议，希望对于外贸同行们有一些帮助，也希望在经济复苏到来的时候，我们广大的外贸业务员已经调整好了心态，能以饱满的精神开始新一轮的忙碌和挑战！