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问题描述:
急!我想把订单用中英文对照,但这些术语无法用精简表达，哪位高人可帮帮我，谢谢
1,订金为货款百分之三十;
2,余额交货前付清;
3,订货期以收取订金作实;
4,如取消订单,订金恕不退回;
5,如超出提货日期30天,订单自动取消,订金不予退回;
6,以上订单客户确认无误,请签名作实.
不要用电脑翻译
解析:
我是做外贸的，以下翻译的是整句（必要时可选用其中关键词组）：
1. The buyer is reliable to make 30% down payment.
2. The balance is to be paid before the delivery of the cargo.
3. The production starts at the seller's receipt of the buyer's down payment.
4. The down payment will not be returned if the order is cancelled by the buyer.
5. The order will be automatically cancelled and the down payment will not be returned if the buyer doesn't fetch the cargo within 30 days beyond the due time.
6. Please sign back if the above order is confirmed.
在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，我该怎么办？
先通过客户背调，拿到客户方更多人的****~
1、内部催收/友好协商
（1）早预防，货款到期前一周，通过邮件或电话等方式提醒客户，若无回应，坚持多提醒几次，避免客户因忙碌或大意忘记付款时间；
（2）如果货款已到期，加大联系力度，让客户知道你已经开始追讨货款，保持风度，不偏激，也许客户是因特殊情况仍未看到你的催款提示；
（3）货款到期后一周，客户仍无回音，则打电话询问具体情况，了解未付原因及问题所在，如有争议协商解决，并为客户提供建议性的付款计划；
PS：向客户催款时，首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况，做到心中有数，有条不紊，这样可以提高客户准时付款的配合度。
（4）货款到期后一个月，客户仍未付款，则根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金，并将之明确告知客户，给对方一定压力。
2、委托专业的第三方机构催收
企业自行催收3个月，依然没有结果，应该尽快委托专业的第三方催收机构处理。专业商账催收公司的业务人员熟知当地的司法、商业环境以及关系网络，并且催收经验丰富，可根据债务方特点制定最合适的催收方案，本地化催收的成功率会大大更高。
3、诉讼催收
针对一些没有还款意愿的老赖客户，诉讼催收不失为一种有效的回款方式。这些客户通常并未料到国内企业会起诉，因此一旦收到传票，会及时联系债权人协商还款。但需要注意的是，诉讼催收针对的是有能力还款却拒不还款的客户。
若客户无偿还能力，则不建议选择诉讼，因为诉讼时间长、成本高、劳心劳力，即便胜诉也无法收回欠款，企业反而损失更多。国内企业可以在选择诉讼催收之前先委托第三方机构对案件进行分析，第三方机构会给企业一个切实可行的解决方案。
外贸英语常识
在外贸邮件回复中，客户的订单量远少于我们的起订量，有以下几种情况和解决方案：
1、自身库存查验法 ：遇到询盘订单，我们的首先反应肯定是先看这个东西我们能不能做，然后再看这东西我们有没有现成的产品，如果有，那就得查查库存，确定是否有该产品的库存，要是你这边有足够数量的库存，而你那边却还在心心念念的跟客户纠结，不是浪费时间么？
2、备选库存解决法：退一步说，就算自己的工厂没有库存，可以看一下其他供应商或者产品圈子里面的工厂有没有库存，如果有的话，MOQ也不存在问题。
3、单价折算法：如果这样还找不到库存，那就得直接面对这个最小起订量的问题了，客户只需要这样的数量，而你却想保证利润，那就提高单价啊！
最小起订量达不到就直接跟客户说，商量一下是否可以提高单价。客户确实只需要这么多的量，但是也许客户不在意单价上面再上调一点呢？
在你这里这样的数量没有利润，肯定大部分做这产品的人也没办法保证利润，客户也就找不到合适的人帮他做，这样的情况下你愿意加点单价帮他做，客户还是很有可能愿意的。
比如最小起订量为500，单个为1美元，那么客户现在要300，单价调整为1.7美元，你不是还能多赚一点？
4、订单拼凑法：如果前面的方法都失败了，你还可以问问客户有没有其他的单子是你可以做的，如果他还有其他的订单你可以拿下来，就让他跟这个无法满足最低起订量的订单打包给你，这样你就能将损失补全。
一般来说，如果你的产品和实力都还不错，客户也是很乐意将订单打包给你的。
5、订单扣除法：如果认定了对方是一个长期客户或者说是一个大客户，那么这一单就算亏本也是要做的，好好地维护跟客户之间的关系，可以放长线钓大鱼，在后期的订单补回来。
订单数量（OQ）＜最小起订量（MOQ）的情况下，如果是那种做一单就没了下文的客户，或者没有太多潜力的客户，完全就不用花时间去应对了，只要保证他不会给你生事就好。但如果是具有长期合作潜力的客户，一定要做，
最小起订量是什么？
订单数量，英文为：Order Quantity， 缩写为：OQ。最小起订量，英文为Minimum Order Quantity， 缩写为MOQ。
最小起订量可以通俗的理解为：工厂为了上线保证成本的一个最小的数量，这个数量能够在产线上生产，且成本可以有一定的保证。 直白一点的意思就是只有保证这个最低起订量，工厂才有利润，才有赚头，不然就很有可能白干一场甚至亏本。
开工厂、做业务肯定都是为了赚钱，没钱可赚甚至是亏本的订单自然不会轻易去做，所以这种订单数量少于最小起订量的问题就很令业务员头疼。
1.关于商务英语应该掌握哪些知识
学习商务英语专业应具备应具备的知识能力要求：
1.熟悉计算机技术并能熟练地使用计算机。具有较强的交际能力和应变能力。
2.具有较好的汉英表达能力、互译能力和初步的科研能力；
3.具有运用英语进行国际商务交际的能力。
4.具有熟练的英语听、说、读、写、译的能力和坚实的英语语言基础，并懂得一门其他外语；
5.掌握西方经济学、国际经济学理论和方法，能用统计等方法进行分析研究；
6.了解主要国家和地区的经济发展及其贸易政策；
7.了解中国的经济政策和法规，并对国际经济学、国际贸易理论发展有动态的研究。了解和掌握美国政治、经济、贸易、法律、历史、科技、文化、市场等方面的比较详细的情况。
8.熟悉我国对美的方针政策和法规，掌握国际经济的基本理论，熟悉有关国际惯例，具有较强的交际能力和应变能力。
9.初步了解主要英语国家的历史和现状，对主要英语国家社会和文化有概括的了解；
10.掌握英语语言和文学理论的基础知识，有一定的阅读和分析鉴赏各种体裁的英语文学原著的能力；
（一）译的能力：能英汉互译政治、经济、贸易、文化、教育、科技能方面的一般性文章，译文正确通顺，速度每小时不低于250-300 英文单词，译文忠实达意，语言通顺；能胜任一般场合和小型会议上的连续性口译。
（二）写的能力：能熟练地撰写应用文、记叙文、议论文等不同体裁的文章，内容连贯，层次分明，文体规范，文理通顺，语言得体。
（三）说的能力：能用英语就日常生活方面的话题进行交流。能就我国大的方针、政策、国内和国际重大问题、经贸、文化、教育、科技等方面与外宾、外商、外国游客进行交谈和讨论。不出现大的语音、语法错误，用词恰当、准确。
（四）读的能力：能阅读英文报刊中有关科技方面的文章和英文原著。阅读速度每分钟不低于140个单词，理解准确率不低于75%。全年课内外阅读量为4000印刷页。
（五）听的能力：能听懂
VOA 和BBC节目中有关政治、经贸、文化、教育、科技、艺术等方面的新闻、现场报道、综合评述以及科技谈判、专家问答等场合中的英语谈话。语速每分钟为140-170词，准确率不低于60%。
（六）知识能力
1、语音、语调正确，口齿清楚，语流自然。
2、语法概念清楚，口头和书面语言运用正确。
3、认知词汇10000-12000个，其中较熟练运用5000-6000个。
4、具有扎实的听、说、读、写、译的实践能力。商务英语需要具备广泛的知识，熟悉国际法规贸易惯例，熟练操作计算机，运用互联网进行业务操作，了解贸易流程，还要具有良好的沟通能力。只要认真学习，全面发展，态度仔细认真，必能让英语成为我们国际贸易的良好助力。
2.做外贸需要具备哪些知识~~~
1. 要会英语，
2. 要对某一行业的熟悉， 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格，市场需求，功能特性等等。
3. 资金，在这里列出两种方式： 6300元-8000元注册公司，现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，大致上算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元
4. 客户，这个是关键，没有客户，就没有单。
5. 工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。
6. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的
7. 基本的办公硬件，至少有一部家用电话，有传真机更好。
8. 会基本的更新网站技能
9. 业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。
3.外贸行业新手入门,专业知识与外贸英语的学习求指教
刚开始做外贸，必须对外贸有一个系统的认识，然后再根据自己的薄弱环节各个击破。
其实作为中国人，做外贸最困难的一点无外乎英语了。但是其他的一些知识也非常重要。
也许刚开始你没有觉察到，当你慢慢深入这一行，以下的知识你也觉得其实是非常基础的外贸知识。要想对外贸知识有个系统的认识，建议各位朋友买两本外贸书看，因为网上的资料毕竟支离破碎。
重点一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。
这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L） 2、发票（Invoice） 与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。
3、装箱单（PackingList） 自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。
全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。
其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。 从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。
因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。
反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。
不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。 总之，单据在外贸中的作用是决定性的。
建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。 市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。
我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。
即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。
外贸重点二：退税制度 退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%~17%不等。
正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。
假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。
这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。
外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。
出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。
在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。 因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。
重点三：信用证交易 国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。
作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单 2），备货：下订单到工厂生产或采购 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4），向海关申报出口（“报关”） 5），把货物运输出国，交给客人（“货运”） 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7），向外汇管理局申报（“核销”） 8），向国税局申报（“退税”）。
4.做外贸需要具备哪些知识
不知道你想做外贸是中意哪一种岗位？外贸业务员？外贸跟单员？外贸采购员？外贸报关员？还是自己做外贸？
说需要什么既能的话就是首先你要了解外贸的流程。
然后你要懂跟外贸有关的英语知识，比如与客户谈判时要用的商务英语啊，报价还盘时要用外贸邮件写法啊，三种常用的报价方式啊。这个我觉得对口语和书面都有一定的能力要求，不过只要了解相关的基本就行了，当然不能给你一个客户你依依呀呀支支吾吾半天不知道说什么那就不行了。
另外还需要外贸方面的很多技巧，这个可以向前辈讨教，虚心学习。而且自己在做的时候也要细心和用心，这个靠积累。不管你是进外贸公司还是自己做外贸，必须要有良好的心理素质和职业素质。
我没有什么很好的实用的经验给你，只能给你找一些别人的经验总结。