我是做工业硬盘业务的，我想知道该怎么找客户，除了找工控主板商之外

你做工业硬盘的主要客户（除工控主板商外）还是那种对设备的耐用性有比较高要求的工厂（如化工、热电、纺织、印染、机械、水处理这些）和一楼说的方法一样，不过要补充一下，去的时候联系好做工控主板或做工控机箱的供应商一起去，谈成的几率会大一些。其次是那些做网络安全设备的小型生产厂家（现在这种小规模的科技公司很多，主要是在x86平台上做硬件防火墙和上网行为管理设备的），他们好一些的产品多半是是采用电子盘或者CF卡作为设备系统的存储。最后，也是范围最小的客户群--网吧，好一些的规模适中的网吧通常会采用DIY的方式来组装路由器（软路由）和服务器（服务器撇开不谈）在降低成本的情况下提高了性能。但是，缺点也很明显，传统的机械硬盘（台式机的）无法做到长时间的工作，所以CF卡和工业电子盘成了他们软路由系统存储的首选。现阶段大部分网吧都是选择的CF卡，原因很简单--便宜。话说回来，要是你关系做到了位，这点小小的差价就不是问题了。