在我看来这样的客户就是在套你的价格,好拿你的价格跟别的公司的报价相比较。打破这种僵局,有效的办法之一就是来招狠的给他个低价,不信他不动心!但低价咱们就挣不到什么钱呵。这时候,虚盘就上场了:单纯报个价格,其它啥也不说。等客户来兴趣了,再慢慢跟他介绍你的情况,推销产品。原来的低价,可以给他一点货,解释为“上批订单的货尾,数量不多,故特价销售”云云,之类的借口你不妨发挥想象力吧。总之,僵局打破就好办,接下来服务周到态度殷勤,就有希望得到他的订单啦。
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