外贸谷歌推广春节放假需要暂停推广，因为在中国来说，春节放假是特别重要的，许多人都在春节的时候又回到自己老家和自己的家人朋友一起团聚，所以说这个时候推广的效果就是特别的小，所以说我们不可以在春节推广，因为有很多人都不会听我们的推广的。
作为一个外贸人，怎么样调整自己工作的状态
CNCAN，指的是广州港。
广州港南沙港区各作业码头开足马力，整合好内外贸的作业资源、特别是现场作业的大型机械司机、内拖司机及现场管理指挥人员，加班加点、全力以赴应对节前节后的生产形势。
以南沙港区一、二期码头为例，从1月上中旬，码头内外贸作业一直延续“春运”小高潮，春节假期更是在低温寒冷天气坚守岗位，为假期的进出口物流业务顺畅运行做好全方位服务。春节期假期南沙一、二期码头一共完成了内、外贸船舶182艘次，集装箱吞吐量达12.55万标准箱。
以广州港集团为运营主体的“广州港口型国家物流枢纽”项目：
入选首批国家物流枢纽建设名单，为广东省唯一入选的建设项目，在贯彻落实粤港澳大湾区国家战略和广东省构建“一核一带一区”区域发展格局的要求下。
推动实现区域港口业务对接、资源共享，共同构建布局合理、优势互补、高效协同的世界一流港口群，进而提升大湾区和华南对全球资源要素配置能力，广州港发挥着龙头引领作用。
做外贸的人已经哭了四个月了
1.调整状态让自己真正回归到工作状态
作为一个10多职业经理的资深外贸人，为了让自己有一个良好的新年工作状态，我会提前一天调整一下自己的放假状态，春节期间我们一般会有很多的应酬，聚会，娱乐活动，我会在工作日的前一天谢绝这些活动，这样的目的是在心理上告诉自己我们马上要正式开始工作状态。如果是正月初八正式上班，在正月初七比较适合看一些工作计划和报表，同时简单规划一下新年的工作目标，最重要的事情是正式工作日前一天一定要让自己有一个充足的睡眠，因为只有充足的睡眠，新年的第一个工作日我们才可能精神饱满，神采奕奕，对于很多外贸新人新年的工作日马上要开始了。
请你记得，一个好的工作状态，充沛的工作精力，激昂的工作期许，会是我们新年第一天最好的“头彩”，也会给你新一年的带来好运气！
2.春节度假回来如何“收心”回归工作
现在外贸公司90后员工很多，很多外贸新人来说春节长假人回到工作岗位，其实很多人心还在假期的游乐中的飘荡，心收不了，就不能安心富有效率的工作，如果不能及时收心，这样的消极的工作状态会持续小一个星期，严重影响工作业绩，甚至团队协同工作，所以春节过后，公司应该帮助员工特别是年轻90后员工及时收心，对于春节后收心我们公司的做法是这样的。
节后第一天员工一般都沉浸节后的余温中，而且春节长假大家许久天不见，相互问候寒暄，交流一下春节的见闻，也是人之常情，所以我们公司春节前的一周一般的工作负荷不会太重，特别是春节后第一天上班的上午基本上还是休假的过度状态，基本上不进入正式的工作状态，根据我们公司的惯例一般中午公司的员工一起聚餐，联络感情，重点是下午一般我们会开一次员工动员大会，整体的开会氛围偏向正规和严谨，一般是谈一下新年的工作计划，制定一些销售业绩目标，并且对于去年的工作不足做些提示，通过这样的员工大会，让整个公司氛围进入正式的工作状态。同时建议公司中层管理者，及时调整好一线外贸业务员的工作状态，正式进入工作阶段。
3.公司的新年开业仪式
根据企业文化和公司地域的不同，一般春节放假结束后第一天，每个公司都会有一些祈福祝福的公司开业仪式，一般来说工厂会放鞭炮，舞狮子等，其实这都是企业文化的一个体现，也是团队融合和鼓舞士气新年祈福的重要象征，团队的成员可以真正参与融入这样的新年活动，不仅仅可以加强团队感情，对于很多外贸新人也可以有效的避免精神涣散带来的上班恐惧症！
4.给自己一个真实的新年工作规划
作为一个资深外贸人，我一直建议我们公司的外贸业务员有写工作计划的习惯，这样的建议看上去似乎有点条条框框，其实这样的习惯能让我们真正深度思考自己的工作目标，特别对于外贸业务员制定工作计划并且认真去执行会是我们自我成长的最佳路径，还有你要记得，新年的工作计划是写给你自己的！
一般来说在新年的第一天公司的经理人会总结一下去年的成绩，谈一下新年的目标和展望，外贸业务员可以结合公司的实际发展情况，认真思考总结一下，自己所在行业今年的趋势，自己的行业优势，在过去一年的自己的业绩的优点和不足，并且结合自己的业务实际，开始真正着手新一年的工作内容，工作规划最好的回报就是让自己对工作会有深度思考，查漏补缺，让自己在新的一年更有效率。
5.最佳效率的开始你的新年第一天工作日
其实对于每个外贸业务员来说春节假期回归工作的这几天我们要的事情会很多，比如说阿里巴巴的客户询盘邮件回复，联系问候供应商，问候货代，关注客户的订单和年前的定单生产流程，甚至是面临新的一年的公司人事的变动等。我记得去年我曾经给大家分享过“外贸业务员如何提升工作效率”，我在那篇文章就分享过我的经验，们要让我们的外贸工作富有效率，我们就应该根据事情的轻重缓急来处理我们的工作任务，特别是春节放假结束往往堆积了很多急需处理的事情。
1.关注重点客户的定单进程
作为一个外贸业务员我们核心的价值还是客户和定单，所以度假归来第一件事情还是重点客户的联系，特别是年前正在进行中的定单，我们公司一般都会有客户管理软件系统，所以外贸业务员很多管理客户的定单流程，如果很多外贸新人没有客户管理软件，同时客户又比较多的话，你可以拿出一张纸对于手头上的特别是进行中的定单进行归类整理，一般进行中的定单会涉及到供应商，船公司货代，还有客户沟通，你应该在春节后第一天时间做好这个工作。
2.问候供应商简单沟通新年合作想法
刚刚我们说了新年的第一件事情就是处理重点客户进行中的定单（特别是年前已经下的定单），所以我们节后跟我们的供应商联系沟通就是非常重要的另一件事情，现在工厂受市场环境的影响，很多工厂效益都不怎么样，所以现在工厂开工一般都比较晚，很多工厂开工都晚于外贸公司，有些供应商甚至正月15以后都还没开工，所以作为外贸业务员的我们应该及时跟工厂沟通，掌握工厂的开工日期，同时我们通过拜年寒暄也可以简单跟工厂交流一下新一年的合作想法，特别关注一下供应商对于原始材料，产品价格的变化，这也是核心中核心，同时外贸业务员也可以问一下工厂他们核心岗位的人员是不是会有变动，比如设计，研发，商检人员，因为这些人员的变动直接影响着外贸业务员的业务工作效率。
3.跟货代公司联系
年前外贸业务员手头上一般都会有进行中的定单，所以除了跟供应商联系问候，跟货代公司新年问候也非常重要，联系货代公司一方面告知对方我们已经上班，同时可以第一时间对于进行中的定单涉及到得包括提单，发票装箱单的情况做一些确认沟通，确保定单出货安全无误。其实外贸业务员跟货代公司保持良好的关系非常重要，跟货代搞好关系不仅仅可以拿到一个优势的价格，最重要我们在实践外贸出货过程中经常会遇到一些外贸事故，这时候货代或者船公司的价值和作用会是关键性的，特别是我们很多外贸新人对于很多外贸知识不熟悉，在日常的外贸工作也少不了咨询货代公司外贸物流问题，所以趁着新年第一天联络一下货代公司感情其实是非常必须的。
4.全面恢复工作状态
做完重点客户定单的跟进，联系供应商工厂，问候货代公司以后，再做下面的工作。一般是给我们全部的客户qunfa公司开工的信息，并且带去最真诚的新年祝福，期待2017年会有更好的合作，这样的qunfa邮件一般是格式化的，外贸新人如果没有这样的格式化邮件，可以百度一下，百度文库会有很多这样的格式化邮件模板。其次就是阿里巴巴询盘的回复，经过这样多天的放假，阿里巴巴询盘已经积累很多，回复客户邮件的时候应该告知客户，因为中国新年我们才延迟回复邮件，希望客户理解，同时新年的价格单发出之前应该跟供应商确认新年价格，因为很多工厂新年的价格往往会有调整。现在很多外贸人都做跨境电商，春节时期我们会在自己的店铺发布春节放假海报，年后工作开始我们及时换下这些放假广告，并且可以写一些新年工作鼓舞人心的话，写明工作的时间，让客户放心下单，我们可以及时发货。
“停工的时候，怕订单无法交货急着复产。现在全面复产了，客户的订单却没了。”
佛山一家服装厂的高管李可沁说，由于公司最大的美国客户砍掉了所有订单，导致工厂刚全面复产，就陷入了“无单可做”的局面。现在全厂放假三月，因仍看不到希望，不少同事已开始自谋出路。
面对战线不断延长的疫情，坊间流传着这样一句话， “国内打完上半场，国外接力下半场，外贸人拉满全场”。 本想在国内疫情控制后，把损失夺回来的外贸人，因为海外疫情导致的需求萎缩，延续着没活可干的状态。
来自海关总署的统计显示，2020年1-2月中国外贸出口总值为2.04万亿元，同比下降15.9%。去年的贸易摩擦悬而未决，今年的大传染病雪上加霜。拉动经济三驾马车之一的“出口”，眼下已然脚力不济了。
运费太贵了
素有中国外贸“晴雨表”之称的广交会延期了。
广东省商务厅表示，考虑目前全球疫情发展态势，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。
作为外贸大省，广东在此次“外贸危机”中首当其冲，1-2月广东省外贸出口同比下降17.5%。即便春交会能如期召开，今年的参展商数量也令人担忧。
广交会会址附近，有一座琶洲家具城。因近水楼台，原本这里大部分的家居建材商铺都是要参加广交会的，但今年的状况变得有所不同。“如果我们的海外客户基本都不来了，我们参加也没意义了。”多位家具城的老板向《南风窗》记者表明了相同的意愿。
曾经的广交会现场，外国采购商在参观
同为外贸大省的浙江也不好过，1-2月的进出口总值下跌超过10%。浙江民营投资企业联合会会长周德文说，很多企业撑不了3个月。
在以外向型经济为主的义乌等地，正当生产销售端逐渐恢复时，受到海外电商封仓、物流不畅等影响，不少跨境电商群体的活动停滞了。
“除了订单减少，现在最大的烦恼是运费太贵了！”电话的那段，张泽的声音有些歇斯底里。
张泽做的是义乌工艺品出口贸易，客户主要来自美国西海岸。以前，他的货多是走空运或者三大国际快递。但由于现在各路航线的叫停，义乌所有的货物几乎都灌入了三大国际快递公司。
2月19日，客商在义乌中国小商品城的国际商贸城一区玩具区选购
根据送货的周期长短，快递公司提供不同的套餐选项。工艺品较重，且不追求时效性，张泽一般选择最便宜的那个。但前阵子他收到快递公司的通知，由于特殊时期舱位吃紧，不再提供便宜套餐了。
无奈之下，张泽只能选择中等套餐。可没几天，中等的也没了只能选最高级的了。张泽算了一笔账，“现在的运费几乎把我的利润快要吃完了，上一周我出口30万元的货，只赚了2000元。一些低价的商品没法做了，现在订单又少，不知道这样的日子能撑多久”。
张泽的遭遇并非个例。根据记者调查，三大国际快递公司近期套餐的调整频繁，针对疫情的动态变化，各地的运费变化速度和幅度也很大。有些商家在运输过程中，甚至遇到货物在各地辗转，迟迟无法运到目的地，最后被送回中国的事。等于是白白花了一笔昂贵的运费。
汇率波动是另一件愁人的事。 外贸行业给海外客户1-2月的账期是常有的事，如果这段时间内出现了大幅度的汇率波动，就有可能多赚或少赚一些。但近期的情况是，赔得多，赚得少。
订单减少，加上货在“囧途”、汇率波动，用张泽的一句话来形容个体外贸户的状态：“自疫情发生后，心一直是悬空的，不踏实。”
去哪儿打工？
如果说老板们是在“愁”的话，那么打工仔们更多的是在“撑”了。
已经被放假一周的小谢，在家疯狂打了几天的 游戏 ，如今已经有点玩厌了。小谢在东莞长安镇的一家制表厂上班，3月23日工厂发出通告，因客户减单，产能过剩，临时放假八周。
由于春节假期和疫情的影响，工厂今年的工资还未发过。如果立即辞职的话，工厂会补两个月工资给员工。小谢身上还有一万来元积蓄，就没急着辞职。但据他观察，身边一些爱玩的“月光”同事，已经开始找其他厂的活儿了。
“现在哪那么容易重新找活儿？”当《南风窗》记者进一步询问同事们的就职情况如何时，小谢笑道，“长安镇这边做外贸的多，现在辞工还来不及，哪里招工噢。我听说有一些朋友过年期间去做了口罩赚了一笔，不过现在国内产能上来也不太好做了。”
赣州市南康家具产业园，工人将即将出口的成品家具装车
二月份以来，“口罩机就是印钞机”的神话在轻纺界已经不是秘密了。疫情暴发后，中国新增了3万多家做口罩的企业，有些资质尚未齐全的小作坊也依靠几台口罩机达到了“月入千万”的营收。
虽然口罩生产门槛不高，但能够转型医疗防护用品的企业仍属少数。远离轻纺行业的公司，就很难及时地找到原料和机器渠道。面对“国内日趋饱和，海外紧缺”的机会，也因为没有出口资质无法吃到这一波红利。
更多的外贸企业的第一选择是停止生产和优化员工，通过停工裁员的方式减少成本压力。
东莞一家主营玩具外贸公司的负责人王猛告诉记者，目前他们公司的员工已从1500名裁减到了300名。无限期放假直到外贸环境好转，鼓励员工自谋出路。
也有公司在裁员方面更为克制，采用了停薪或减薪的方式，希望与员工共度时艰。小邓在佛山一家节能灯具公司上班，公司已欠发了三个月的工资。
小邓向记者透露，虽然理解公司的处境，但自己已经坚持不下去了。私下同事们也质疑“这是否违反了劳动法。体感上直接裁员给补偿更加痛快”。
据企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量达641万余家。工信部副部长辛国斌认为，随着国际疫情进一步扩散，外贸进出口形势可能还会进一步恶化。
一方面是企业停工停产增多，裁员增加。另一方面企业招聘收缩，市场就业机会不足。从事外贸相关行业的人口规模达1.8亿人，未来这些人的生计如何解决，他们将何去何从？ 现在看来问题并不比2008年的那场金融危机轻松。
扛下去
金融危机曾让“出口”这驾马车遭受过重创。
彼时正值中国加入世界贸易组织，融入全球生产链条的蜜月期，加工贸易发展迅猛。自2001年，每年出口的平均增长是GDP增长的1.5倍，出口是三驾马车中跑得最快的。
到了2006年的时候，出口的贡献占比达到了峰值—36%。但次贷危机的传导至世界后，外向经济型的国家受到了剧烈冲击，仅仅三年后，出口占比跌到了24.5%。也正是这个时候，中国开始启动“四万亿投资计划”，试图将经济的动力转向投资和消费另外两驾马车。
在全球化时代，外向型经济体更加容易受到国际形势的影响，战争、瘟疫、经济危机等“黑天鹅”事件都可能会对经济体造成重创。为了使经济更加 健康 ，中国开始了漫长的结构调整。
义乌港港区，工人在向集装箱装运货物，准备发往约旦
现在虽然仍未达到理想状况， 比起发达国家，消费在GDP中的占比仍显不足，但是出口的占比已调整至19%左右。 这也是中美贸易摩擦中，面对进出口制裁，中国整体经济未受到大幅度波动的主要原因之一。
但即便是出口的占比在不断下调，以劳动力密集型产品为主的外贸行业，依然以吸纳蓝领工人为特点，为中国贡献了大量的就业机会。有经济学家做出判断，一旦外贸倒闭潮来临，约三分之一（5400万）的从业人员将面临失业。
根据《南风窗》记者的调查，发现眼下外贸业的供应链存在一个普遍现象。供应商不敢做，不敢赊账；工厂不敢做，也没办法现金买材料；面对工厂和客户，外贸公司进退两难。
流动性的停滞让经济活动也停了下来，形成了恶性循环。外贸业的现金流极其重要，周德文口中的“多数企业活不了三个月”，正是因为三个月不回款，资金链就很难衔接上了。
如今从中央到地方，各项“稳外贸”措施正在陆续加紧出台。 商务部部长钟山在《积极应对疫情冲击，稳住外贸外资基本盘》一文中，正视了我国所面临的包括履约接单困难、贸易壁垒增多种种挑战，强调需加大金融、保险、财税等支持力度，推动解决外贸企业面临的成本上升、资金链紧张等突出问题。
“可以偏重选择日韩、东盟等市场，疫情相对较轻，运输距离较近。”针对外贸企业的一些具体调整措施，中国人民大学重阳金融研究院高级研究员何伟文给出了这样的建议。“外贸企业也可以增加线上洽谈成交，及时调整产品结构，同时将部分销售转向国内市场。”
“和2008年那场金融危机一样，这个时候要扛住。扛不住就死了，扛住就还有希望。”从事外贸十多年的老兵李可沁告诉记者，这一次他也要扛下去。
（文中李可沁为化名）
编辑 | 谭保罗
排版 | STAN
南风窗新媒体出品