会考虑降价。
降价谈判需注意：1、首先，应该分析客户当时的状态确定客户手上是否是真的有订单，答应了客户目标价格之后他是否真的会下单，可以问客户这些问题：货物数量有多少，如果一切OK，什么时候可以下单打定金过来。，除了价格外，付款方式、其他条件是否已经OK了，如果客户当时没有订单，那么你给客户降价，降到客户的目标价格，也并没有什么作用，客户过段时间过来确认订单早就不是这个价格了。另外强调一点，价格谈判，其实从你的报价就已经开始了，所以一定要把握好报价的环节。
2、其次，翻聊天记录及跟进的情况判断此时的谈判进度，如果和客户之间还没有讨价还价交锋，那么就不要太容易降价。采购往往有几个特点：永远不接受供应商的前两次报价永远会让供应商觉得他有很多备选供应商。永远会让供应商觉得他自己能够决定订单。
3、特别是外贸客户中，存在着大量的客户类型是中间商，对于中间商来说，你轻松的给出的低价格，也会误导让他给他的终端客户较低的价格。而当终端客户一砍价，他就会找我们砍价，如果你在之前就已经把降价空间给让了出去，他砍不下来价格，就会因为中间商利润问题，就会折了单子。这个度有些客户并不一定会把握，所以就要我们来把握。了解清楚上面两个点，即使有降价空间，也要采用阶梯降价法，幅度要越来越小，第一次降3%，第二次降2%，第三次降0.5%。所以，不要给了客户很低的价格，还让他感觉我们还有很大的降价空间，他还能继续砍价。
外贸技巧：怎样催订单？
前期客户的单量肯定都不大的，因为他不了解你们工厂生产的产品质量。如果一直很稳定，国外市场销量也一直很好，单量就会越来越大的。收单之后你可以建议客人拖柜的费用/整柜出货的好处之类的问题，把你的建议告诉他。不过建议的时候要站在客人的立场上来，这样修改订单的可能性就会变大。另外，根据客户以往下单的产品特点来看，估计出客户可能会需要的产品，将你们公司的新产品或者是其他销量很好的推荐给客人看看~
技巧交流 来源：本网
各位外贸高手：
提醒客人应该尽快履行自己未履行的义务（下单）。说话应该委婉，措辞准确，让客人感觉到你确实是为他所想。
2.学会引导告诉客人，由于目前手中定单很多，需要尽量按序排产，而目前物价上涨。希望客人能够尽快下单，以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。
3.学会用激将法 首先感谢客人从磋商一开始到目前确认定单期间对你司的支持和帮助，其次告诉客人，由于目前物价上涨厉害，你司必须在客人下单之前购买原材料，以保证定单不会因为市价上涨而提升价位，但是鉴于客人目前都没有响动，希望他能够考虑到你们的难处，尽快早下定单，否则本报盘将保持有效期到***日。 （The offer will open until the end of this month.） 不管如何，客人看到此信虽然不会立即安排下单，但是无论如何也会激起一点涟漪，总比做静等待强很多。
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