原因可能有以下几种情况：
（1）客人只是询价。
（2）您的报价高
（3）同行询价
（4）客人为换新的供应商做准备，比较，但是暂时还不需要采购产品。
那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘，咋办呢？大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的，至少我的大部分客户都是如此！
1.报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作！
2.有效期话题：
例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户
，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象！
有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！
3.事件营销
5.重复报价：这招比较常用，估计很多人都在用。只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户！
6.询问需求法，这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格，参考一下！
还有很多，上面七条都是我常用的，虽然并不是每一个客户都能拿下来，至少，我没有让客户忘记我，对方有需求的同时，至少还会告诉我，寻求报价，经过谈判也曾经拿下了好多客户！
客户询价后，跟进客户是必不可少的步骤。
外贸供应商说给你采购订单什么意思
技巧交流 来源：本网
各位外贸高手：
提醒客人应该尽快履行自己未履行的义务（下单）。说话应该委婉，措辞准确，让客人感觉到你确实是为他所想。
2.学会引导告诉客人，由于目前手中定单很多，需要尽量按序排产，而目前物价上涨。希望客人能够尽快下单，以便能够尽早在你方市场销售季节赶上销售。
3.学会用激将法 首先感谢客人从磋商一开始到目前确认定单期间对你司的支持和帮助，其次告诉客人，由于目前物价上涨厉害，你司必须在客人下单之前购买原材料，以保证定单不会因为市价上涨而提升价位，但是鉴于客人目前都没有响动，希望他能够考虑到你们的难处，尽快早下定单，否则本报盘将保持有效期到***日。 （The offer will open until the end of this month.） 不管如何，客人看到此信虽然不会立即安排下单，但是无论如何也会激起一点涟漪，总比做静等待强很多。
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外贸供应商说给你采购订单是表示对与供应商进行采购业务的正式的和最终的确认的意思。公司在向供应商订购产品时，会预先开一张采购订单，列出所要购买产品的单价、数量、金额以及供货的时间等，让供应商按采购订单发货，本模块用来记录。