大家都知道越南、印度等国家的劳动力比较便宜一些,所以很多大厂都喜欢把工厂建立在这些地方来生产订单,这样产品的成本上能够大大降低,所以越南、印度等国家的大大小小的厂家很多,之前这些工厂基本上每天都要加班工作,因为订单很多,可是如今这些国家的订单出现了断崖式的下跌,很多工厂都开始放假,导致全球陷入?订单荒?的原因主要有3点,第一受到了疫情等因素的影响;第二受到整个经济市场的影响;第三也受到了政治上的大环境一些影响,所以才会陷入?订单荒?的困境。
一、越南、印度等多国订单断崖式下跌,导致全球陷入?订单荒?的原因是首先是因为受到疫情等因素影响。
自从有了疫情,很多人的生活方式发生了变化,之前花钱可能会大方一点,可是自从有了疫情后,大家都把消费集中放在生活用品上,不是必要的东西就不会买,人们这种消费理念的变化也使得一些产品的订单量减少,自然越南等国家的订单也受到了影响。
二、其次是受到了整个市场经济的影响。
其次是如今整个市场的经济都不是特别的乐观,全球的经济发展都已经开始停滞,这也导致很多大厂的订单量减少,因为卖不出去,就连三星这样的大厂都受到了影响, 更别说其他的一些小的厂家了。
三、最后则是因为如今政治的大环境影响,所以导致这些国家的订单特别少。
如今有些国家正在打仗,导致有些地方的资源比较紧张,从而影响到了生活的其他方面,这就像是一个蝴蝶效应一样影响着越南、印度等国家,所以这也是导致全球陷入?订单荒?的原因之一。
订单减少的意思,就是你所出售的东西的数量减少了。
订单减少一般从以下原因分析:
1,每条listing在后台去看看是否在售状态,有没被禁止显示或变狗。
如果有,要去查看原因作相应措施去挽救;
2,如果正常在售,那我们在后台首页查看购买按钮赢得率。
如果赢得率太低,我们要点开查看是哪个站点的赢得率低,找到对应站点。比如加拿大低了,我们应该把后台切换到加拿大站从业务报告去查看加拿大的具体哪条listing的赢得率低;点击该listing到前台去查看有没购物车?看下赢得率,是否被跟卖了?有跟卖,我们需要怎么去治他?(是提刀上门还是让他变狗或者下架求饶?)
3,检查listing的排名情况。
如果大类不变,小类排名下跌,就意味着你最近的转化率不如别人;也许是竞争对手优化了listing;也许是他降价了;也许是他加大了广告投入;也许是你来了些差评等等;4,竞争对手是否增多,涌入大量有实力的卖家。
俗话说,知彼知己,百战不殆,我们也要经常去关注排名在我们前面的竞争对手;
一是从战术上看现有的竞争对手有没做什么动作;
二是从战略上观察是否有新的竞争对手进入抢订单抢排名;
5,关注我们的ratings和reviews的变化,也就是有没差评。
有些新卖家搞不清楚ratings和reviews的差别,ratings就是星级评分没留文字,reviews是带文字或者或者视频的,两个我们都要去看关注;rating能反映顾客是否认可你的产品,review的内容是我们要认真看的,特别是差评,需要我们如何做出改进和完善;
6,你是否有动了listing。
比如你动了,标题,或者五点等等,都会让系统再次识别学习你的listing;特别是大修大改,要不得!最多只能小修小补,或者只能动其中的一个因素;
7,广告预算是否超标了,或者你调了广告。
一个广告如果正常运行,只要ACOS低于毛利率我们基本不必太过紧张,别没事一天调一下;预算如果不够是否要考虑增加预算,当然也要看你的转化了;
8,市场原因。
如果小类目排名不变,但在大类目中的排名却明显下降,那说明这个产品在该类目中进入淡季;也许我们什么动作都没做,竞争对手也没动,但就是单少,不是你的原因,而是市场的原因;再好的产品也有淡旺季对吧,只不过明显不明显而已!