根据小连收集了解到的信息,想要在速卖通上快速地挖掘潜在的爆品, 前期主要体现在关键词的市场分析来分析同行产品特点和价格销量。切实可行的方法有:利用类目搜索结果的类目选品,通过行业情报的趋势选品,前台竞品数据纵横选品,利用第三方软件看数据选品。在选品的过程中,我们要侧重于去找到市场大,供应少, 竞争少的商品,简单算法可以是订单数/评价数 比值越大,潜力越大,前景越好。后面辅之SEO , 站内PPC,活动,站外推广等营销手段进行推广即可。
如何做好二类电商
跨境电商选品的意义
N多年来产品为王的信条始终在跨境圈存在。但是选品靠什么?众说纷纭……居然有人认为自己运气好。每次都踩对了节奏……我想说的是:你不是运气好,你是开始的早。那个年代啥产品放上去都会出单。而且不用刷单……
真正有料的人是不会依靠运气的,他靠的是大数据分析。还有丰富的产品选择经验……所以选择的产品基本都是爆品。
理念是经验+数据分析……不是靠运气,更不是靠脾气。
分享选品的基础理念。
跨境电商选品的意义
讲解产品卖点、适应平台、利润率、认证……等等。
目的只有一个:帮助我群里的小卖家成长为小而美的跨境电商贵族。
也许你会说:我去参加XXX大会,选品大会……呵呵(^_^)我鼓掌欢送您去……
有个故事讲的很现实!他是放羊的、你是割草的。你陪他聊了一天,他的羊吃饱了。口袋揣着你给的门票钱吹着口哨回家数钱去了。你呢?你得到了什么呢?有哪些是可以落地实施为你盈利的呢?
如果你想图热闹、夜店也许更适合吧?哈哈哈……
虽然说跨境中小卖家生存压力较大……但是只要掌握了对的方法还是比天猫、淘宝、微商好过的多。
关于如何选择爆款产品不妨来讨论一下。
(1)选品是开发人员的事情么?
(2)选品用软件?还是人海战术?
(3)对选出来的产品是自己开发?还是去采购?
(4)你选的产品生命周期有多久?
(5)你选择的产品试错成本高么?
(6)你选的“爆品”1688上有么?
(7)你是如何设置产品竞争壁垒的?
(8)你选的“爆品”周转率多高?
(9)你靠软件选“爆品”?最终谁决策?
做好二类电商大致分为三块内容:1.选品拿货在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步,也是最重要的一步。选品不好的话,不仅仅会消耗掉资金,投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台,分析当季爆品。例如我最近在用的多方云,在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品,它们几乎都符合这两个特点,功能刚需,季节性。
并且你浏览商品销量排行会发现,销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类,这类商品更容易成为爆款。拿货平台非常多,1688或者有赞商城,或者厂商一件代发都是可以的。
2.选择投放媒体。投放媒体的的选择就非常多了,百度斗金,快手金牛,鲁班,腾讯枫叶,抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高,曝光度高。目前跑得比较多的就是抖音,头条,广点通等,因为这些平台日活非常高,产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的,比如抖音上20-35岁的人群较高,头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户,不同平台的要求是不同的,投放不同产品的要求也是不同的。
3.快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的,所以要选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,一般是推荐顺丰,京东。