云计算，一直都是数字化时代高端技术的代名词，?尖端技术、价格昂贵?是其身上难解的标签。
然而，在研究疫情催化下的云计算产业发展时，我们发现：高端大气如云计算，也如电商百亿补贴大战一样，早已打了多年的?价格战?。
这其中，降价?最积极?的就是云计算行业的老大亚马逊AWS。截止2020年5月，亚马逊AWS一共降价82次，并且预计未来会继续降价。
备注：亚马逊AWS曾连续三年每年降价12次，现在也有一年6次降价。
尽管AWS大中华区执行董事表示：价格调整，从来都不是为了打价格战。但实际上，大部分IaaS厂商的业绩表现并不理想。像阿里云自2013年正式对外推出以来，还未盈利过。
与此同时，各云厂商还在动辄百亿地投资基础设施。
亚马逊 2020Q3 购置固定资产支出 110.63 亿美元，环增 48.32%；阿里云未来3年将再投2000亿元人民币；腾讯云方预计未来5年投入5000亿元人民币，用于新基建。
一边烧钱，一边亏损追求低价的打法，是不是怎么看怎么眼熟？
的确，这与此前的社区团购重金投入冷链，同时烧钱补贴，甚至与更早的共享单车大战理论上一脉相承。说白了就是?买量逻辑?。
但降价买量可能意味着?卖得越多、亏得越多?，这对重资产的云服务商来说真的是好选择吗？
价格战打不出竞争力，但?打死?了竞争对手
一旦涉及到价格战，往往表示该行业的竞争环境已经非常恶劣，无序、非理性、不计成本是惯常的手段。
不可否认，云服务领域也必然存在这样的市场乱象，但云服务主流产品的产品特性，以及当下所处的发展阶段，决定了降价?势在必行?。接下来，我们就产品、企业、行业展开论述，探究云服务端的降价逻辑。
IaaS产品高度同质化，不降价不好卖
简单讲，云计算是一种To B综合性服务的统称，目前常见的有IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）三种服务类型。
以我们日常使用水电为例，云计算扮演的是水厂、电厂角色水电厂建造供水发电设施（IaaS服务），地产商设计建造水电线路（PaaS服务），装修公司安装电源插座水龙头（SaaS服务）。我们使用云计算，就相当于只要缴费就有水有电用。
目前，国内云厂商以及亚马逊的AWS主要以IaaS业务为主，其他主要云厂商如微软的Azure、谷歌的GCP业务类型均衡发展。
IaaS服务实际上是一门服务器?出租?生意。
过去企业或个人使用服务器，需要自行购买并部署在本地。购置成本、场地费及后期运营维护开支常常让使用者头疼不已。
而使用IaaS产品，相当于只是?租用?了云厂商的服务器，不仅可以减少购置、场地成本，还可以得到弹性的运营支持。
但云厂商服务的创新性体现在软件上，其服务器的硬件设备同样需要向上游厂家购买。
就国内市场而言，服务器前五大生产企业掌握着80%以上的市场份额。各云厂商的服务器硬件基本都来自这五家。
以国内市占率第一的服务器提供商浪潮信息为例，其2018年电话会议提到：公司销售给阿里、腾讯、百度硬件份额分别占其总需求规模的50%、30%、20%。
产业链上溯，行业集中度进一步收窄。服务器三大构成元件之一的CPU（占比总成本的50%左右），90%以上的市场份额由英特尔供应。
由于IaaS层提供的是最为基础的服务功能，底层硬件资源的高度同质化，从客观属性上决定了IaaS产品的高度同质性。
既然产品使用功能差不多，价格就成为客户购买时比较在意的因素。IaaS厂商为了留住客户，需要在价格上妥协。
不过，降价难免压缩利润，云服务商屡屡降价，就只为?赔本赚吆喝?？
规模效应下，?多卖多亏?逆转为?多卖多赚?
利润对企业的吸引力，就如同花粉对蜜蜂的诱惑一样不可抗拒。只不过花粉有时候俯拾即是，有时候却需要长途跋涉才能有所收获。
据阿里云最新季报：2020Q3调整后EBITA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）亏损为1.56亿（人民币），而2019年同期亏损5.21亿。亏损收窄主要归因于已实现的规模经济。
上述提到的规模经济，也就是经济学上的规模效应。非生产性企业受益于规模效应的本质是：通过扩大销售来分摊固定成本。
举例来说，一款软件的研发投入为100w，最后只卖给一个客户，产品单价会很高，因为100w研发成本都要转嫁给这个客户；如果有100个客户，成本分摊到每个客户后，产品单价就会相应比较低。
在规模经济推动成本降低的情况下进行降价，只要降价幅度小于成本下降幅度，企业不仅不会亏损，而且卖得越多，赚得越多。
但事实上，实现规模经济并不是一件容易的事。对那些无法承受持续亏损的企业来说，不断降价无异于?自杀?。
小厂商的?事故?成就云服务行业的故事
目前云计算在国内仍然是一个比较新鲜的产品，有着巨大的市场空间和发展情景。数据显示，2018年国内企业的?上云率?仅为40%，远低于美国企业85%和欧盟企业70%。
原本有很多企业进入这个市场，大家一起讲述云服务行业高科技、高增长的故事。但价格战竞争下，一些中小服务商体量没有别人大，降价也降不过人家，不断有处于盈亏平衡点以下又无力承受的服务商被洗牌出去。
如下图所示，中小云服务商所占的市场份额，已经从2015年的31%缩减到了2018年的26.1%。
与此相对的是，资源向大厂商的集中。截至2019Q3，全球IAAS市场份额，80%以上都集中在四大头部公有云服务商。
而市场份额集中，进一步推高头部云厂商的规模经济，带来成本支出下降，接着就是下一轮降价。
对国内市场来说，足够低的价格代表着足够大的吸引力用户往往会因为云计算门槛的降低而愿意进行尝试。这在某种程度上推动了国内云计算行业规模的快速成长。
不过，抛开行业影响，还没听说过哪个企业的核心竞争力是打价格战。因此，趟过降价获取用户的?买量阶段?，云计算行业的竞争仍要回归自身差异化优势的构筑。
低价获客、差异化增值，还是熟悉的?配方?
服务器就好比是一台能为其它网络终端提供计算或者应用服务的电脑，我们都知道，电脑能提供的基础功能虽然是一致，但如果用途不同，性能要求也会不同。
比如，游戏爱好者的电脑，?屏幕大，配置高，网速快?是标配；文字工作者的电脑，要轻薄方便，能拎包就走。
同样地，对云计算真正的用户来说，价格也并非其选择?上云?的唯一因素。
银行类金融行业客户，考虑?上云?的首要要素是安全性，因此对云服务商的基础设施要求苛刻。
有的企业希望云服务商能够快速地响应其需求。他们一般选择做非头部云服务商的大客户，而不是头部服务商的小客户。因为大客户的需求往往能更快得到反馈。
另外，随着云计算的深化发展，即便是单纯因节省硬件成本而选择云服务的客户，也会演变出多元化的需求。
也就是说，当云与产业融合的时候，客户对云的使用会是综合性的，如在提供IAAS服务时，企业可能会额外购买PAAS、SAAS产品。
这从侧面说明了，提供增值服务或者说配套服务或许是云服务商形成差异化优势的关键。
为什么这么说呢？我们看看阿里云的收入情况就知道。
阿里云也是近几年云服务领域的降价?活跃分子?，曾有过一年多时间降价17次的疯狂举动。但其收入一直保持着高速增长，如下表所示，2015Q1-2020Q3增速始终维持在60%以上。
拆解云计算收入的影响因子可知：云计算收入=付费用户数*ARPU。
按照此前的降价?买量逻辑?分析，阿里云的营收之所以能正向快速增长，在于付费用户的增长幅度大于ARPU的跌幅。
但从财报数据来看，2016Q4-2018Q1，阿里云的付费用户数，以及季度ARPU值是同步上涨的。
降价不仅没有导致单客平均收入降低，反而还有一定程度的提升，关键或许就在于增值配套产品或服务的创收，例如网络虚拟化和数据库服务。
据阿里云2020Q3财报：各种规模和行业的客户继续享受我们的产品和服务。截至2020年9月30日，A股上市公司中约60％是阿里云的客户，而2020年9月其平均支出同比增长了45％。?
不过，说到底，这还是熟悉的?配方?，毕竟通过低价吸引用户，再通过其它产品实现增值，仍然是ToC的互联网打法。
然而这毕竟是个有技术门槛的领域，比起复制以往的成功经验，投资者更感兴趣的是互联网巨头们在云服务市场能讲出怎样的多元故事。
价格战喧嚣过后，云计算领域会形成新的格局。对参与其中的巨头来说，未来的竞争将不再是谁能比别人便宜20%，也不是谁储存数据的能力更好，而是谁的业务结合自身的综合优势后，更能满足用户需求。
如亚马逊云、阿里云如何借力集团的电商优势，腾讯云怎样才能实现通过微信帮助B端企业连接C端，谷歌的搜索业务和云服务怎么连接起来。
可以看到，云计算的发展方向越来越清晰，一场企业基因与云计算结合的行业之战或将开启。
中国云计算公司收入排名：阿里云55.6亿吊打微软、腾讯
8月4日晚间，阿里巴巴公布了2023财年第一季度（自然年2022年二季度）业绩。财报显示，报告期内阿里巴巴实现营业收入2055.55亿元，实现归母净利润227.39亿元；经营活动产生的现金流量_额为人民币338.69亿元；调整后每ADS收益11.73元人民币，均超出市场预期。
分业务来看，阿里巴巴的中国商业分部主要包括淘宝、天猫、淘特、淘菜菜、盒马、天猫超市、高鑫零售、天猫国际及阿里健康等中国零售商业业务，以及包括1688等的批发业务。
截至2022年6月30日止三个月，阿里巴巴来自中国零售商业的收入为人民币1369.77亿元，相较2021年同期下降2%。
其中客户管理收入同比下降10%，主要由于新冠肺炎疫情反覆，4月和5月大多时候供应链和物流中断所影响，引致淘宝和天猫的线上实物商品GMV(剔除未支付订单)同比录得中单位数下降和取消订单有所增加。
过去一年，有超过1.23亿的年度活跃消费者在淘宝和天猫上人均消费超过1万元；截至2022年6月30日，其88VIP会员规模达到2500万。
中国零售商业中，直营及其他收入为人民币647.14亿元，相较2021年同期增长8%，主要由于盒马、天猫超市和高鑫零售受惠于线上购买食品、杂货、快消日用品录得强劲增长所带动，部分被新冠肺炎疫情导致的线下销售疲软所抵销。在本季度，盒马和高鑫零售的线上销售占比分别达到68%和36%。
报告期内，阿里巴巴中国批发商业的收入为人民币49.58亿元，较2021年同期的39.24亿元增长26%，该部分增长主要来自新免税批发业务和提供予付费会员的增值服务收入的上升。
国际商业方面，阿里巴巴的国际零售商业业务主要包括Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz。报告期内，其国际零售商业收入为105.24亿元，较2021年同期下降3%，主要由于欧盟增值税税规修改、欧元对美元贬值，以及俄罗斯和乌克兰_突导致供应链和物流中断的持续影响，令速卖通订单量减少，部分被Lazada的GMV增长和积极增加变现的举措从而提高变现率，促使其收入贡献增加所抵销。国际批发商业收入为49.27亿元，较2021年同比增长12%，主要来自与跨境业务相关的增值服务收入的增长。
阿里巴巴的本地生活服务主要包括到家和到目的地业务，如饿了么、高德及飞猪。报告期内，本地生活服务收入为106.32亿元，较2021年同期的100.99亿元人增长5%，主要由于被视作收入冲减项的补贴效率的提升所致。
菜鸟收入主要来自其国内及国际一站式物流服务及供应链管理解决方案。在抵消跨分部交易的影响前，菜鸟总收入(当中包括服务其他阿里巴巴业务的跨分部交易收入)合计172.92亿元，同比增长7%；本季度，菜鸟总收入中有70%来自外部客户。在抵消跨分部交易的影响后收入为121.42亿元，同比增长5%。
云业务分部由阿里云及钉钉组成。报告期内，在抵消跨分部交易的影响前阿里巴巴的云业务分部总收入（包括来自为其他阿里巴巴业务提供服务的收入）为239.38亿元；在抵消跨分部交易的影响后的总收入为176.85亿元，同比增加10%。
报告期内，阿里巴巴来自数字媒体及娱乐分部的收入为72.31亿元，较2021年同期的80.73亿元降10%，主要由于阿里影业、优酷和其他娱乐业务的收入下降。本季度，优酷的日均付费用户规模同比增长15%，主要受到优质内容及来自88VIP会员计划的持续贡献所带动，通过审慎投资于内容及制作能力，持续改善营运效率，优酷在本季度亏损为连续五个季度同比有所收窄。
同时，财报显示，截至2022年6月30日止季度，根据股份回购计划，公司以约35亿美元回购了约3860万股美国存托股（相当于约3.087亿股普通股）。相较于上季度以约20亿美元回购了约1780万股美国存托股（相当于约1.428亿股普通股），本季度阿里巴巴股份回购力度进一步增强。
2020年12月28日，阿里巴巴集团董事会授权回购100亿美元的美国存托股。2021年8月3日，阿里巴巴集团公布2022财年第一季度财报时，宣布将股份回购计划从100亿美元扩大至150亿美元。2022年3月22日，阿里巴巴集团宣布股份回购计划总额从150亿美元上调至250亿美元，成为中概股史上最大规模的回购计划。
这项股份回购计划将于2024年3月底前有效。截至2022年6月30日，阿里巴巴的股份回购计划仍有120亿美元未使用的额度。
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中国云计算公司收入排名第一，阿里云以55.6亿元排名第一。它是第二个微软Azure的3倍。微软的收入只有18.6-2亿元，而优酷、亚马逊AWS和滕循云以6-7亿元的收入排名第三至第五。金山云和青青云分别排名第六和第七。让我们来看看中国云计算公司收入排名的细节。中国云计算公司收入排名排名公司收入(单位:元)
1.阿里云55.6亿 2.微软Azure 18.6-2亿 3.ucloud 677亿 4.亚马逊AWS 677亿 5.滕循云6亿-6.5亿 6.金山云5.6亿-6亿 7.青云轻云1.5-2-2亿第一名:阿里云
阿里云的数据相对容易收集。看看阿里巴巴集团的财务报告，稍微加一下，你就会明白了。毫无疑问，中国的云计算公司收入排名第一。 阿里云成立于2009年，是中国的云计算平台，覆盖全球200多个国家和地区。Ariyun致力于为企业、政府和其他组织提供最安全、最可靠的计算和数据处理能力。 阿里云的服务团队包括12306、中石化、中国银行、中国科学院、中国联通、新浪微博、智虎、哈默科技等多家明星互联网公司。阿里云在天猫双十一环球嘉年华和12306春节购票等具有挑战性的应用场景中保持着良好的运行记录。第二名:微软Azure
中国的云计算公司收入排名第二。微软天蓝色通过世纪互联网登陆中国，其收入可以从世纪互联网的财务报表中计算出来。具体的数据源并不多，有两个关键数据:1 .微软Azure的收入约占本世纪互联网收入的10%;2.21世纪互联网和微软之间的共享协议已经签署了28年。目前，世纪互联网一个季度的收入约为1.4亿美元。根据这一数据，微软Azure的年收入约为18.6亿元。第三名:Ucloud
Ucloud是一家初创公司，其收入数据可以从公共数据中推断出来。在2015年6月接受《第一财经周刊》采访时，优酷创始人兼首席运营官华坤透露了一个模棱两可的数字:“公司目前拥有2万名企业用户，年收入达到数亿元。”到目前为止，UCloud已经为近40，000家企业级客户提供了服务，客户数量翻了一番。如果收入增加一倍，“上亿”将增加一倍，达到6-7亿元，这应该是相当可靠的。第四名:亚马逊AWS
去年9月底，亚马逊AWS通过其与Halo的新网络成功登陆中国，但中国客户对其服务的小规模使用实际上早就开始了。光环新网是一家a股上市公司，负责亚马逊AWS的登陆。至于亚马逊AWS对光环新网业绩的影响，国内券商预计如下:“我们预计，从10月16日起，亚马逊AWS在中国的月收入将超过1亿元，年收入预计将超过7亿元，2017年国内收入预计将达到20亿元。”你知道，a股公司和国内券商之间的关系。:
中国500强互联网公司排名 独角兽排名世界第一，中国小米排名世界第二。 中国独角兽部队，蚂蚁金服超过小米滴滴600亿 互联网公司下班名单在20点后结束。 从2016年1月到12月，中国的网上零售额排名总销售额为5万亿元。第五名:腾讯云
腾迅云的数据收集的确是最辛苦的。在访问腾讯官方网站至少八个季度的财务业绩，并结合高管向相关分析师提出的问题和德意志银行2016年4月发布的中国云计算市场报告，最终估计该公司2016年的收入可能达到6.5亿元。这个数字与德意志银行的预测相似。 腾讯第三季度财务报告显示，腾讯的相关服务和云服务支付收入同比增长348%，至49.64亿元。随着企业客户数量和主要客户使用量的增加，滕循云服务收入同比增长了两倍多。 在这部分收入中，腾讯总裁刘炽平透露，支付业务“贡献良多”。你如何理解“贡献很大”?在分析了几个季度的财务结果后，科技发现90%-95%的缴费贡献是一个可靠的数据。那么，滕循云的收入应该在5%左右。如果是这样，腾讯2016年第三季度的收入应该在2.5亿元左右。如果第四季度能保持20%的环比增长，腾讯第四季度的收入将达到3亿元。如果我们在第二季度增加大约1亿元，全年6.5亿元应该是一个可靠的数字。 腾讯的“其他收入”类别:2016年第一季度收入为21.67亿元，同比增长155%。财务报告说这主要是有偿收入。没有提到滕循云服务。2016年第二季度，腾讯实现“其他收入”34.79亿元，同比增长275%。腾讯首次提到云服务业务的增长是——，“主要是由于我们的支付相关服务和云服务收入的增长。”读者可以自己考虑一下腾迅云的财务表现。第六名:金山云
金山的云能崛起，早期主要靠小米，现在这种依存度据说不低。根据爱辉发布的一项调查，小米对金山云的贡献可以达到30%左右。根据小米与金山软件签订的关联交易合同，小米在2016年前8个月向金山云支付了1.13亿元的云服务费用。根据这个成本率，我们计算出金山云2016年的收入约为5.65亿元，如果更高的话，应该会超过6亿元。第7名:青云QingCloud
青云科技尚未公开披露其收入，但最近他们突然宣布，2016年实现净利润1000万元。对于一家仅运营了3年多的公司来说，这确实是一个好结果。那么它应该产生多少收入呢?虽然实现了正净利润，但我认为青云轻云公司的整体净利润率应该不高，5%-10%应该是非常客观的数据，因为它刚刚度过了业绩的转折点。 这样，青云的收入应该在1亿到2亿元之间。如果从成本的角度来计算，青云有200多名员工和大约一半的技术人员。按25万名员工的平均年薪计算，一年的人工成本约为5000万元。加上基础硬件和宽带的投入，一年的运营成本至少在1亿元左右。如果实现1000万级的净利润，大约1 . 5亿元的收入应该是可靠的数据。 阿里中国税务公司云和青云亚马逊位居榜首