eBay平台将卖家需要支付的费用分成两部分,包括基本费用和可选费用。基本费用包含刊登费、成交费及PayPal费用。而可选费用主要是指订阅店铺、功能升级及广告费。
1. 基本费用
● 刊登费用
众所周知,eBay卖家刊登listing需要缴纳一定的刊登费,不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度(不同类型卖家免费额度也不同)。
当你的listing刊登超过了免费刊登数量,才会收取每条0.3美金的刊登费。对于免费的部分,有些品类或产品是不参加的。
● 成交费用
当卖家成功售出产品后,会收取一定的成交费。eBay成交费基于买家支付的费用来计算,包含了产品费用和物流费用。
在没开店铺的情况下,绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%,但最高不超过750美元。
注意:在美国站,如果您的账号销售表现跌落到below standard seller,则成交费收取的费率会有一定比例的上涨哦!
如果卖家订阅了店铺,那么刊登费和成交费会有一定程度的优惠。
● PayPal费用
根据销售额收取一定比例的PayPal费用,具体资费表如下图所示:
2. 可选费用
● 订阅店铺
eBay店铺分为基础店铺、高级店铺和超级店铺,不同等级的店铺会收取不同的费用。费用有月度和年度两种收费方式,而不同等级的店铺,每月免费listing的刊登数量、刊登费及成交费收取的比例均不相同。但店铺等级越高,免费刊登数量越多,且其他费用的费率越低。
需要大家注意的是,关于成交费部分,品类不同成交费的费率也不相同。具体参考表格:
● 功能升级
对于eBay的刊登,有些功能是可以升级的。比如说预刊登、副标题、标题字体加粗、第二分类等等,具体费用如下表:
① 预刊登-scheduled listings(免费)
是指可以提前设置eBay刊登开始或结束的时间,尽量让刊登在目的国站点的消费流量高峰期间上线。这个项目是免费的,而且非常有用。
②?副标题-subtitle(收费)
各位卖家在浏览页面的时候,经常会看到有些标题下方还有一个浅灰色的字体略小的标题,这就是副标题。添加副标题可以更容易的吸引买家的眼球,不过是收费的哦。
副标题设置方法:
tips:不同于产品主标题的80个字符限制,副标题只有55个字符。
此功能根据刊登上线时间的不同,以及定价的不同,会有不同的收费标准。
③ 字体加粗-bold(收费)
先来说说设置方法:
跟副标题收费标准一样,字体加粗根据刊登天数和刊登价格的不同,会有不同的收费。
④ 第二分类-second category(收费)
在eBay上刊登产品,必须在刊登时就选择一个产品的品类,那如果一个产品适合两个品类怎么办呢?
使用第二分类功能可以将产品同时放置在两个不同品类中,不同的品类收取的费用也不相同。
这种情况下,成交费是否同时收取两个类目呢?
当然不是,不管最终在哪个品类成交,成交费只收取第一品类刊登的类目费用。但是刊登费和功能升级费会按两个类目来收取。
常见产品升级的费率表:
⑤ 特殊功能费(收费)
比如拍卖保底价及拍卖的天数设置。
保底价收取的费用以75美元为分界线,小于75美元,保底价功能的费用为3美元。拍卖超过75美元,保底价功能的费用为拍卖价格的4%。但是最多不超过100美元。
若设置了1天或3天的拍卖天数,也需要额外再收取1美元。
● 广告费
promoted listing:是eBay内部的付费推广服务,可以提高产品曝光度,增加卖出机率。设置了promoted listing的刊登,会被推广出现在特定的一些位置。只有通过推广活动成功卖出商品后才会收取相应比例的佣金。只点击并未售出则不会产生广告费用。
promoted listing可以设置1%到20%的推广佣金比例,而这个佣金比例是按照成交价的一定比例来收取的,不包含物流费用。eBay卖家可以根据自身实际情况批量或针对某个listing去修改佣金比例。
在阿里国际站做跨境电商需要准备多少钱?
阿里巴巴国际站代运营好不好?第三方代运营托管靠谱吗?国际站代运营效果好吗?有没有必要请国际站运营或代运营操作店铺,这是很多阿里巴巴国际站卖家都在考虑的问题。
现在对于代运营行业的口碑比较差,主要市面上第三方代运营公司水平参差不齐,服务不好,刷数据,刷询盘,欺骗客户,没有真实的询盘,客户接不到订单,导致代运营的口碑越来越差。
我做阿里国际站非常多年了,了解一些。在阿里国际站代运营市场,每年都会冒出很多新代运营公司或机构,但好像都玩过不两年,曾经哪些名声大噪的代运营公司去哪了?哪些都号称轻松上top10的代运营公司一个个都不见了。
旧的不去,新的不来,代运营公司也是一批批的倒下了吗?还是赚完钱就转行了?
也许你听说过一些很有名气的代运营公司,但他们有的是卖软件的,做装修的,代运营只是附加,只为更好的卖出自己的软件或装修服务。
本人有多年的阿里巴巴国际站运营经验,在外贸公司 ,工厂,第三方代运营公司都工作过,特别是第三方代运营,有这方面的经验可以和大家谈谈,代运营好不好。
通过几方面分析国际站运营方式,考虑合适你的方法:
一、阿里巴巴国际站运营三种方式
二、费用
三、运营工作内容
四、效果
五、代运营的保证
六、运营时间
七、专业运营和非专业销售运营
八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议
一、公司想要运营好国际站店铺可以通过三种方式:
1、招聘国际站运营优秀人才。
2、个体户国际站运营兼职人员。
3、第三方代运营公司。
没有金刚钻,别揽瓷器活,对于阿里规则,技术方面,这三种方式都是没问题的。主要看你怎么找到合适的人才或第三方公司帮你做。
二、费用
1、招聘国际站运营优秀人才费用:国际站运营人才经过这么多年的发展,已经有很多非常优秀的运营人才,一线城市比较多,费用也比较高,薪水基本10万/年。
运营人员水平参差不齐,企业在招人的时候,就看你怎么去鉴别运营者的水平。以广州举例:像普通运营薪水5000以下,中等技术运营6000-8000左右,优秀的运营8000-10000以上。
想要招聘到优秀运营人才比较难,跳槽机率比较小,薪水比较高,自主创业,兼职运营。
2、个体户国际站运营兼职人员:很多优秀的运营人才,有着丰富的经验,选择自主创业,代运营国际站,费用方面根据行业,产品报价,大概在5-8万/年左右。
如果你选择找个体户代运营国际站,最好选择认识的,经人介绍的,了解对方实际运营能力情况。
3、第三方代运营公司:第三方代运营公司费用就比较低了,大概2-4万/年。毕竟是企业,有团队、有规模,费用方面比较低。
通过费用对比,第三方的价格最有优势。
三、运营工作内容
不管是招聘运营,还是请第三方代运营,运营店铺的方式基本差不多,工作没什么太多的区别。
招聘的运营人员,坐在公司里,工作各方面公司都能直接安排,运营人员有自己的操作方式,需要什么公司找,自己找资料,对公司来说比较省心。
第三方代运营:需要提供各方面的资料给到第三方,如:产品资料,,各类信息等等,在准备工作方面并不省心,公司需要安排人员做资料,进行对接,监督等。双方都不轻松。毕竟你给什么资料,第三方就用什么,需要修改什么内容,都要安排到第三方公司,操作上公司轻松了,但心里不轻松。
四、效果
1、公司招聘运营:只要你招到了合适的运营人才,效果方面有保证。
2、个体户国际站运营兼职人员:个体户代运营的效果和公司招聘人员的效果差不多,可能会更好,敢自己做代运营的人,基本上都是优秀的运营人员,没有金刚钻,别揽瓷器活。个体户代运营只是一个人操作,工作量也非常大,为了保证客户店铺效果,一般一年只能做2个店铺,并不会像第三方代运营公司大量接店铺,难以保证各店铺效果。
3、第三方代运营公司:现在代运营口碑都比较差,主要在效果方面,为什么第三方效果这么差,我们要了解 第三方代运营公司运作模式 就知道为什么会这么差。
第三方代运营公司有团队规模,优秀运营人才,运营助理,美工等等,算算人工费一个月就要不少了,你店铺才收几万块/年,对代运营公司来说,一个月发工资都不够。
假如代运营公司,10个人的团队,运营主管,运营组长2个,运营助理6个,美工1个,分小团队。假如一个月7万人工成本。如果一个国际站店铺收费4万/年,一个月最少要接2个站才能发的起工资,如果一个小团队每月做2个阿里国际站,然后每月都要上新店铺,时间长手上累积的店铺越来越多,又要操作新店铺上线,然而优化其它店铺时间并不多,时间都花在上新店铺了,你觉得有时间做好优化吗?有时间进行店铺数据分析吗?
代运营公司真正会优化的运营只有几个,传授运营助理基本的操作,比如:筛选关键词,上传产品,做一些基本的工作。
一个人的能力在强,没有时间去分析数据,没时间做优化,效果怎么好的起来。做好一个店铺是需要时间的,精力都花在新店铺上线,不管有多厉害的运营也难把店铺做好。
最后走上数据造假的地步。
客户询盘拿不下订单,口碑一步步就变差了。
这就是为什么代运营公司效果做不好的原因。
通过简单的分析三种方式,知道代运营公司为什么效果不好了吗?
五、代运营公司的保证
有个别代运营公司会给客户保证一个月有多少询盘量,如果你信了,哪就太天真了,搜索引擎不确定信太多了,更别说电商平台了,谁敢保证,谁是疯子,你敢信你也是疯子。
为什么有些公司敢保证,主要两点:
1、给客户保证的询盘量不高,本身非常多的公司店铺效果不好,月破百都难,代运营公司会根据行业分析,行业平均询盘,TOP10询盘在哪个位置,给客户保证和行业差不多就行了。
假如top10月询盘400条,行业平均100条,而你们公司店铺一个月只有十几条询盘,代运营公司给你保证一个月做100条或150条询盘量,也许你听到会很高兴,毕竟翻了好几倍,这就是利用你不懂阿里后台,给你报了一个行业平均询盘量,这对于代运营公司来说,店铺只要做好了基本,关键词覆盖有一定数量,又加上P4P,达到这个数量并不会太难。
2、超出保证询盘量:刷假询盘保证每月稳定,数据在怎么掉,询盘量还是能保证,节省运营人员维护时间,有时间操作新店铺。
六、运营时间
虽然交给第三方代运营店铺是按年计算费用,哪一般运营一个店铺,需要多久才能出效果呢,一般三个月才能达到你想要的效果。前期收集资料交付第三方需要些时间,第三方处理关键词,,设计,上传等等。
如果你们招聘了运营或请了代运营,最少要给人家三个月时间,在来看店铺效果,如果刚运营一周或一个月,你就想看见非常大的效果变化,是很难有太大的效果,也许都还在做基本工作。
七、专业运营和非专业销售运营
很多公司没招聘运营,也没请第三方代运营,由外贸业务员操作店铺产品上传优化。专业人做专业的事,业务员毕竟没有系统的学习运营方式,做优化来也比较吃力。外贸业务员主要精力在业务上,运营一个店铺是需要花很多时间和精力,也要学习很多平台知识,规则等。如果想学运营一个国际站店铺,可以参考:新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺 教会你如果操作一个店铺。
八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议
我本身就是运营,所以可以给一些建议给各位,看看你们公司是不是适合招聘运营人员。
1、国际站店铺预算:除了开通阿里费用29800,还需要投入P4P。假如按最低80/天,一年也要30000,
2、运营薪水:假如招聘的运营薪水在8000/月+提成,一年最少10万。这具体看所在城市,运营的技术能力。
3、优秀外贸业务员:需要一个优秀的外贸业务员转化询盘成订单,相信阿里国际站平台的业务员。为什么呢,因为优秀的外贸业务员能力肯定不差了,有稳定的业绩,平台对优秀业务员来说,已经不重要了,已经看不上平台上的询盘了。跟进新客户,还不如维护老客户,跟进平台询盘太费时间,一般的询盘又看不上,所以这也导致很多公司询盘转化不高,运营通过优化带来了询盘,业务员不跟进,没订单,相互推卸责任。没订单怎么做信保,和同行的差距越来越大,效果难心保持稳定,运营难做,老板觉得阿里效果不好,没订单。
4、稍微懂互联网电商的老板:运营最难做的不是优化,不是产品,尔是遇到一个不理解运营工作的老板。很多老板对运营店铺工作没有概念,也不需要老板非常懂运营店铺,但大概运营工作内容还是要了解一下,不然安排工作的时候,让运营很难做,逼死一个运营最简单的办法,就是遇到一个不懂运营的老板,制定规则,考核,报表等一些乱七八糟的东西。
如果遇到一个能力强的运营,很有可能因为老板自己的错误,让人家发挥不了作用。
运营的工作是很虚的,运营的工作是自觉性的,如果规定死的工作计划、考核、报表,最后为了完成任务而工作,累死运营,还没有效果。
5、放权,放手让运营去干:每个运营都有自己的运营店铺的方式,给运营足够的权利运营店铺,给运营时间运营店铺,一般3个月就能见到效果,只要你招的运营技术不差,3个月见效。像工作计划可以按年,数据报表按月上报。
6、老板参与度:很多老板以为招了运营,自己什么事都不需要管了,最后发现店铺数据虽好还是没什么订单。虽然老板不需要亲自操作店铺,但一定要懂运营的逻辑,老板要协调公司与业务与运营之间的工作,调动三方面配合,店铺才能做好。
以上暂时只有这么多,如果想好了招运营可以参考。想自学运营推荐看看我写的运营教程:新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺
做好一个店铺很难,维持店铺稳定也难,只要公司、外贸业务员、运营,三方配合好,才能让店铺效果越来越好。
不管招聘运营,还是请第三方运营,仅供参考
运营水很深,代运营水更深,找对人,选择合适的人
出自小朱笔记(自媒体平台版)
在阿里国际站开店,主要有三部分的资金需要准备,第一是会员费用,普通会员一年需要29800的服务费,金品诚企的费用稍高一点,80000元一年,但服务内容也更多;第二部分就是信保、一达通的服务费,这部分看起来是要多花费的钱,但实际上是可以大 大节省人力和物力成本的,一般新手也都会在平台上选择这两项的服务;最后就是引流,比如顶展、P4P、橱窗之类的,这些可以根据自己的需求和预算去选择,其他的费用基本是没有的,总体来说,阿里国际站的性价比还是很高的,个人经验来看,很推荐新手购买顶展词包,推广效果非常明显。