阿里巴巴和亚马逊都想拓展国际市场——前者瞄准了美国,后者则想走出美国。我们估计,亚马逊占(电子产品和日用商品)全球市场的份额将从目前的2%逐渐增长到3%左右。同期,阿里巴巴的国际零售收入则将增长6倍以上,从目前的20亿人民币攀升至120亿人民币。
阿里巴巴掌握着近80%的中国电商市场,而亚马逊在美国市场的份额只接近30%。亚马逊在国际市场上将面临激烈的竞争,而且它资本密集型的商业模式也注定其在其他地区的利润会更低。尽管在印度等地区,亚马逊没有那么资本密集,但在其他的国际市场,它还是复制了其在美国国内的零售模式。亚马逊的净利润率不到1%,而阿里巴巴的净利润率超过40%(根据最新的年度财报)。
此外,中国产品目前在国际市场上越来越受青睐,阿里全球速卖通在俄罗斯、巴西、美国等国家的用户人数不断增长。中国商品强大的价格优势吸引着全世界的消费者。虽然两家企业都希望扩张到其他地区,但阿里巴巴既在本土市场上占据着大量市场份额,又能在国际市场上越战越勇,显然在发展潜力上更有优势。
实例方法如下:
根据平台对应的消费者及消费人群,我们需要在选品和定价上多多上心,其中新店开业前选品工作需要做好功课,选择一个好的产品是为做好店铺打基础,选好自带流量的产品出单量保障店铺前期正常运行,后面在每天保持稳定的上新节奏,花费时间研究目标市场的消费者需求,做出针对性的选品措施能够为店铺带来更多利润。
此外在价格上,我们除了需要计算费率以及跨境物流的费用,根据目标市场的消费水平进行选品并做好定价工作,如果你没有什么经验,那么也可以参考平台同类目卖家设置的价格。